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GD视讯app-分享即连接,是时候请你的微信好友喝一杯连咖啡了

更新时间:2021-04-21 

马云正式提出“新零售”已经21个月了。现在,“新零售理念”的探索和实践已经迅速蔓延到商业圈的各个领域。

借助智能技术、移动支付等手段,线上和线下都有所开辟,消费零售业实现了“人、货、市”关系的重组。盒马鲜活生命、无人货架、在线GD Video app等新品种大行其道,成为市场和资本追逐的新出路。

去年短短半年无人上架涌入50位玩家,融资金额超过30亿元。更热的是今年的GD视频app领域。来自36Kr的消息,年初高调注资10亿进入市场的瑞星GD视频app,刚刚完成2-3亿的融资,但这一消息并没有得到瑞星官方的证实。就连出境游GD视频app的代言品牌GD视频app也走过了“三周年之旅”。今年3月,刚刚宣布完成以祁鸣创投为首、高蓉资本为辅的1.58亿元人民币的B轮融资。在此之前,就连GD Video app也完成了四轮融资,投资方包括戴军、中鼎投资、星空创业投资(由李晶发起,那英、姜、梁晶参与)和华策影视,堪称恰到好处的资本宠儿。

首先,GD视频应用市场肯定有一场战斗

就在当天,就连GD Video appB一轮融资,奶茶品牌‘茶厨’也得到了食品资本龙品溪资本1000万元的战略投资;这一板块的总公司也在激战中:西茶此前已经获得了IDG资本与投资人何伯权共同投资的1亿元;风味茶累计融资达到5亿元;奈雪的茶叶获得了天途资本1亿的投资.不仅如此,一向以高调风格著称的瑞幸在短时间内依靠营销和补贴获得了不少成功。

资本热衷GD视频app市场是可以理解的。

要知道,在美国,每个人喝400杯GD视频app每年;日韩,大家喝200杯GD视频app每年;在国内,数量是5~6杯。如果只算上国内一线城市,GD视频app的年平均消费只有20杯。

中国与发达国家在GD视频app消费上的差距,从侧面印证了中国GD视频app市场广阔的发展空间,据相关机构评价,这是一个近千亿的市场。

星巴克最新财报也显示,中国营收同比增长30%,同店销售额增长6%。中国已经成为星巴克最大的海外市场。目前,星巴克在中国有3124家门店,占中国GD视频app连锁店市场份额的51%。

那么,随着中国GD视频app市场剩余的一半份额和更大的增量市场,伴随着新零售理念出现的国产GD视频app品牌将如何划分?

二、《场景》重新定义GD视频app

特定的时间、地点、人物之间存在特定的场景关系,延伸到商业领域会导致不同的消费市场。用户的需求往往是场景诱导的,不同场景的用户有不同的需求。

比如GD视频app,不同的场景可能意味着不同的客户需求。GD视频app也是一样,只要场景不同,就可以衍生出很多不同的解决方案。这些产品已经远远超出了GD视频app本身,GD视频app只是产品背后的载体。

一杯GD视频app,可以和生意伙伴坐在星巴克,也可以在GD视频app里有几个闺蜜喝酒。高端婚姻平台MarryU也开通了自己的GD视频app

;馆,用于婚恋交友的线下场景,GD视讯app当然也可以在办公室和家里喝,连GD视讯app就是典型的深耕此类场景。

《场景革命》作者吴声说:「场景赋予产品以意义,产品设计一旦离开了使用场景,产品本身将失去其存在的价值。所以当我们深度挖掘客户需求时,不妨问自己一个问题:用户在什么场景下,因为什么理由,使用你的产品。」

创业早期,连GD视讯app通过为星巴克、COSTA配送GD视讯app切入,在产业上游积累了大量用户及数据资源。诸如客户分布情况、喝GD视讯app的时间、地点,甚至包括用户的消费水平,是否对新品敏感等等,综合这些数据连GD视讯app很容易定位出自己精准的用户画像。

验证了市场的需求后,2015年底,连GD视讯app逐步脱离单纯的外送服务,将经营重点转向自创品牌Coffee Box,从跑腿送货,转向产业链上游。在这期间,连GD视讯app逐渐形成了完善的商业理念,即将GD视讯app消费场景从传统的“人找GD视讯app”重构为“GD视讯app找人”。

连GD视讯app创始人王江在一次公开分享中表示,希望通过CoffeeBox模式给行业更多创新,在消费场景上和时间地点上,让人们不再受制于GD视讯app店的限制。

三、「需求」重新定义GD视讯app

“GD视讯app找人”是几乎是连GD视讯app最初创立的第一个目标,现在看起来,这个目标已经在1.0版本中实现,前100家GD视讯app车间全面盈利已经说明了问题。而今年进入市场的瑞幸,也曾在发布会上强调“GD视讯app找人”的商业逻辑。

用户的需求是多层次的,随时变化的,而在移动支付和城市短途配送无限普及之后,“GD视讯app找人”似乎已经是顺理成章的事,但在这之后,连GD视讯app已经在尝试满足更多用户需求。

为了满足更丰富的需求,连GD视讯app在品类上进行大幅度的延展,在维持和星巴克同等产品线(基础款GD视讯app、冷萃GD视讯app、精品GD视讯app等)的基础上,还推出了防弹GD视讯app、粉红椰子水等独家款,4月份连GD视讯app上线了多款鸡尾酒产品,莫吉托、长岛冰茶等更像是为了即将到来的世界杯而存在。

用户在不同时间、场景下的需求是不同的,围绕用户提供服务,围绕用户场景重新设计产品,这似乎成了连GD视讯app对“新零售”更准确的理解。

四、创意营销,实现了分享即连接

为了更好的连接人,连GD视讯app今年重点发力小程序,甚至通过抖音做营销,GD视讯app库、GD视讯app福袋、成长GD视讯app等产品设计,更帮助连GD视讯app在各个维度上都做到了内容的延伸,而不仅体现在那一杯GD视讯app上。

首先,因为线上货架的形式,使得连GD视讯app在短时间内可以灵活推出更多SKU,通过不断研发新品吸引喜欢尝新的人群。仅在刚过去的2017年,连GD视讯app发布了超过30款GD视讯app饮品,而今年的速度明显更快,进入夏季以来,可以看到连GD视讯app正在以每周两款的速度发布新品。

不仅如此,连GD视讯app迎合当下人群的社交习惯,在设计新消费场景时自带推广效应。以前请别人喝GD视讯app,只能到GD视讯app馆面对面,现在朋友圈、微信群就是新型的社交方式,它们已经深度介入了日常生活,而如果一款产品深度介入了大众的社交方式,本身就自带推广流量。

2016年年底,连GD视讯app打造了“GD视讯app库”产品概念,把提前购买的GD视讯app存在虚拟的GD视讯app库中,在期限内可以自己下单享用,也可以赠送给微信好友。同时通过抢“GD视讯app福袋”,能累积“0.01~0.1杯”GD视讯app叠加到GD视讯app库中,积满1杯虚拟GD视讯app便可兑换成等量GD视讯app实物。这种玩法显然还要比外卖红包更吸引人。

除了低价折扣这种传统的促销活动外,连GD视讯app深谙社交营销关键点:在情感上抓住用户,从而强化品牌记忆度。比如在去年七夕期间推出的“微苦邮局,情书乱递”活动,便受到众多用户的好评,并产生二次传播,通过裂变得到更低的流量和获客成本。把一场营销打造成了一次为用户提供社交资本的狂欢,在这个过程中用户不知不觉就成了传播推广链中的一员。

同为线上GD视讯app品牌的瑞幸GD视讯app,目前主打的是性价比,用低价来吸引客流,在部分业内人士看来,这其实是赔本赚吆喝的事情,单店盈利能力堪忧。以北京望京SOHO店为例,一百多平的店,采用全自动GD视讯app机要用7-8个人工,以此成本分摊到每天,没有500杯的销量都很难回本。不少业内人士指出:单店的盈利能力是连锁品牌生存的关键,但以目前瑞幸GD视讯app的选址、定价情况来看,在资金链、供应链等方面的问题很明显,单店盈利的可能性非常小。瑞幸的创始人钱治亚也在接受采访时称,瑞幸目前还处于亏损状态,公司没有明确的盈利时间表,已做好长期亏损的准备。

如果说在传统零售模式和交易模型中支付代表一次交易的终结,但移动支付场景下,支付代表与用户又一次的数字化连接,意味着对消费者的一种洞察,采集你的兴趣、消费能力、消费的时间。可以说,互联网化的GD视讯app生意,可以在更大区域下实现用户数据的精细化维护,支付意味着新交易的起点。

有意思的是,在腾讯发布的00后报告中,GD视讯app成为00后零食爱好榜的第一位,超过了巧克力和奶茶。GD视讯app场景背后不仅是无限宽阔的待开拓市场,更是一群年轻人的消费体验。将场景作为一个入口让少数派聚合在一起变成了多数派,多数派从边缘变成被尊重的消费的主流,连GD视讯app会连接更多人群,更多便利。

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